第2步：胜任逻辑

投简历，就是施展美人计

用简历获得面试机会，就像是施展美人计，首先要做的是了解对方的审美。

比如汉武帝以瘦为美，唐明皇以胖为美，假如你应聘的公司和岗位是汉武帝，那么你就要努力变成赵飞燕；假如你应聘的公司和岗位是唐明皇，那么你就要努力变成杨玉环。

如果你不知道对方的审美，比如变成赵飞燕去唐明皇那里应聘，或者变成杨玉环去汉武帝那里应聘，那么很可能事与愿违，失败而归。

胜任逻辑

因此，在制作胜任简历的时候，首先要做的，就是了解企业的招聘审美，也就是企业认为的把工作做好的基本逻辑。

那么，什么是胜任逻辑？

首先，胜任逻辑就是以“客户为中心”，只不过这个客户是一份具体的工作，比如销售，比如文案等——只有有了具体的工作，胜任逻辑才有意义。

其次，胜任逻辑是企业的逻辑，不是你自己的逻辑，所以你要换位思考，站在企业的角度，分析问题，解决问题。

也就是说，你认为自己能不能把工作做好不是关键，关键是在企业负责招聘的人看来，你能够把工作做好。

方法：调查研究

那么，如何获得企业的胜任逻辑呢？答案是调查研究。

概括起来，调查研究分两个步骤。

• 第一步是：通过调研收集招聘信息；
• 第二步是：研究招聘信息，明确胜任逻辑。

招聘信息调研收集比较简单，方式很多，在后面的工具部分，我会具体介绍。

无论用什么方式，收集好招聘信息后，认真解读，就可以从中梳理出胜任逻辑；有了胜任逻辑，制作胜任简历就有了依据。

那么，怎样快速梳理出胜任逻辑？这里我提供一个信息管理的通用工具：五步漂漂拳。

借助五步漂漂拳收集并解读招聘信息，有两重目的。第一重目的是：判断目标岗位是否值得应聘。如果值得，那么就进入第二重目的：梳理胜任逻辑，为筛选胜任素材，制作胜任简历提供依据。

工具：五步漂漂拳，让信息整洁、漂亮

什么是五步漂漂拳？简单的说，就是把信息处理的整洁有序的5个步骤。具体步骤如下：

• 列字拳：列出信息清单
• 分字拳：把信息分类
• 合字拳：合并同质信息
• 排字拳：把信息按重要程度排序
• 确字拳：确认信息是否准确可用

以上“列分合排确”，五个步骤，就是信息整理的五步漂漂拳；那么怎么把它运用到招聘信息解读上呢？下面就来具体说明。

第一拳：列清单，把招聘信息逐条列出

先来看“列”字拳。

多数时候，招聘单位已经帮我们列好了招聘需求清单，但有时候也需要我们通过调研访谈的方式去了解招聘需求，比如很多公司习惯在微信群里发一个招聘的图，上面只有招聘的岗位，以及福利待遇，最关键的工作内容和胜任要求反而没有，这时候就需要我们行动起来，主动去获得缺失但必要的信息。

对胜任简历来说，那种看到招聘岗位与自己应聘的岗位名称相同，就投简历的粗暴做法，是不可取的。

具体来说，我们可以通过2条途径获得招聘信息，第一条途径是网络搜索，第二条途径是访谈。

网络途径包括4种：

• 企业官网：企业的招聘信息一般都会发布在企业网站上。
• 招聘网站：全国性的招聘网站，或地方性的招聘网站，比如拉钩、智联等。
• 招聘类公众号：同样有全国性的，也有地方性的。
• 网络搜索：通过搜索引擎，或者信息网站、社交网站进行搜索。

针对招聘信息搜索的网络途径，我会在番外部分，专门进行整理，并分享给大家。

值得注意的是，网络搜索到的招聘信息，一定要注意真实性。因为网络上的虚假信息实在是太多了，这些虚假信息有一些是有人，出于自身利益故意发布的，有的则是超出了有效期作废的，所以一定要有怀疑精神，一定要学会筛选判定。

保证招聘信息的真实性，是梳理胜任逻辑的基础，非常关键；为了保障通过网络获得的信息真实可信，建议大家进行调研访谈，验证信息真伪。

调研访谈的途径，主要有2种：远程调研和上门访谈。

远程调研是通过电话、微信、钉钉、电子邮件、社交平台的私信功能（如微博、B站、抖音的私信）等，进行远程调研。

上门访谈，则是亲身拜访企业或相关人员，面对面的做调研。在上门访谈之前，可以尝试预约，比如通过朋友预约。如果没有途径预约，直接陌生拜访也是可以的。

如果一个人去调研不好意思，可以约上朋友一起去；如果被对方拒绝了，就软磨硬泡或采取策略，比如多去几次，去的时候带点小礼品、请对方吃个饭之类的都可以。

调研访谈的对象首选意向岗位的在职者、主管、领导，次选HR，因为很多时候HR只负责发布招聘信息，工作的具体内容、要求等，他们并不了解；不过，薪资福利方面的信息，HR了解的更多。

通过以上两个途径获得了真实的招聘信息之后，事无巨细，逐条列出，列字拳就可以收招了。

第二拳：分类，把招聘信息分门别类

“列”字拳打完，接下来是“分”字拳。

招聘信息分类，从内容的角度，招聘信息可以分成四类：

• 第一类：工作内容
• 第二类：胜任要求
• 第三类：硬件条件
• 第四类：薪资待遇

先来说第一类：工作内容

这类信息，有两个作用。第一个作用，帮助我们决策是否要应聘这份工作；第二个作用，我们可以借此判断，自己之前是否有相同的工作经验，从而作为筛选胜任素材的参考。

如何根据招聘信息，做出是否应聘该份工作的决策呢？简单的说，如果工作内容是我们成长需要的、喜欢、擅长的、有意义的，那么应聘的价值就大，反之应聘的价值就小。

了解工作内容的时候，工作的方式、使用的软件工具等，都要了解的清清楚楚，明明白白，因为做同样的工作内容，在不同的公司可能使用不同的软件工具，如果你擅长的与公司使用的不同，很可能会影响团队合作，从而不被企业认可。

招聘信息的第二类内容是：胜任要求

胜任要求类内容，是建立胜任逻辑的依据。我们可以这样理解：在企业看来，符合这些胜任要求的人，就能做好该项工作，就可以通知他们来面试。

胜任要求包括这么几个方面：基础能力、专业能力、职业素养、价值观等。制作简历的时候，只要考虑基础能力和专业能力即可。

基础能力，又名可迁移能力，如表达能力、团队管理能力；专业能力，则是专业领域需要的能力，比如编程能力、汽车维修能力。

第三类招聘信息是：硬件条件

所谓的硬件条件，就是企业对应聘者的强制性要求，比如学历、年龄、工作经验年限等。

表面上看，只有符合硬件条件的人，才有可能获得面试机会。但实际上，有些硬件条件可以打折，甚至可以忽略不计；因此，遇到想要的工作，不要因为无法满足个别硬件条件就放弃。

切记：机会属于勇于争取的人。

最后来看第四类招聘信息：薪资待遇

薪资待遇，即企业给以我们的回报，或者说企业用来交换我们劳动时间和成果的代价，它是我们是否愿意接受工作的重要依据。

工作内容、胜任要求、硬件条件、薪资待遇，就是招聘信息中的4类信息；其中工作内容和胜任要求是我们建立胜任逻辑的依据。

逐条阅读通过“列字拳”梳理好的招聘信息，并将每条信息，放置到相应的分类下，这就是分字拳。

招聘信息分好了类，接下来就是“合字拳”。

第三拳：合并同质项，保证信息相互独立

“合”字拳就是合并同质项。

将所有的招聘信息，表达不同，但本质相同的内容合并为一条，这就是合并同质项。

注意，这里说的是同质项，而非同类项。也就是说，这些被合并的招聘信息，可能存在于不同的招聘信息分类中。

合并同质项的作用是：精简信息，方便查阅。

《金字塔原理》一书中指出，在划分事物类别或者概念结构的时候，要遵循MECE原则。MECE原则用中文来说，就是相互独立，完全穷尽。

列字拳，收集信息遵循的原则是完全穷尽，避免有遗漏的信息；合字拳，合并同质项遵循的原则则是相互独立，避免信息条目之间存在重复。

信息完全穷尽，是相对的，现实中不可能达成。为什么不能达成？因为世界是无限的，人类的认知却是有限的。

另一方面，信息完全穷尽，也是没有必要的，因为决策和制定行动方案的时候，不需要所有的信息，有关键的信息就可以了。

但是，保证已经收集到的信息，相互独立，是必要的，也是可以做到的，因为你收集到的信息是有限的，只要多花些时间，多付出些精力，就一定能实现信息相互独立。

制作胜任简历需要的招聘信息，实际上非常少，一般都在10来条，要做到相互独立，完全穷尽，没有任何难度。

第四拳：排序，筛选关键胜任

同质内容合并完成后，接下来就是“排”字拳——把信息排序。

排序是为了找出关键信息。找出关键信息的思维，我称之为王权思维。

自古至今，不管国内还是国外，无论是人类还是动物，都存在王权思维。怎么理解王权思维呢？用俗语的说法就是：一山不容二虎。

就是说，同一座山上，同一个领域内，王只有一个，也只能有一个，因为王多了就会出乱子，就会引发战争。

现实中，不管做什么事，要想取得成功，要想保证效率，都需要有王权思维。王权思维，就是要找出真正重要的那一点，并为之倾尽全力。

王权思维如何运用到胜任简历上呢？对整个简历来说，面积最大的螺栓体是“王”；对于螺栓体中的胜任证明来说，胜任目标工作最重要的部分，就是王。

胜任目标工作最重要的是什么？把梳理好的招聘信息，按重要性排好顺序，这个问题的答案也就有了。

案例

举个例子来说，某企业招聘文案，有三条要求：

• 要求一：年龄30岁以下
• 要求二：市场营销或新闻媒体相关专业
• 要求三：能够独立撰写海报文案和软文文案

我们把这三个要求进行排序，显然排名第一的是要求三：能够独立撰写海报文案和软文文案。

有了这个判断，我们在制作胜任简历的时候，胜任螺栓体的内容，就要围绕着这个要求三打造。

不需要完全匹配

制作胜任简历，筛选胜任要求和简历素材，都遵循王权思维，就是做到少而精。

之所以这么做，背后其实有一个基本的观点，就是：获得面试机会，不需要完全匹配招聘要求；绝大多数时候，只要你满足一两条关键胜任要求，就可以获得面试机会。

企业负责招聘的人员也都很明白：世界上，没有完美匹配的人和工作岗位——即使他们不明白这个道理，即使他们没有意识到没有完美匹配这个事实，他们也永远招聘不到完美匹配的应聘者。

所以，相中了某份工作，就大胆的去投简历，不需要有任何顾忌。

同样，你找工作也不要去找完美的工作，一来世界上不存在完美的工作，二来你真正需要的，也不是完美的工作，而是让你成长，让你不断挑战自我极限的工作。

小结

回到招聘信息整理，通过第四拳“排字拳”，找到关键胜任要求后，并不意味着万事大吉了，因为信息整理是你自己的主观判断，凡是主观判断，都会出错，都会有偏差。

为了保障你梳理出的关键胜任要求准确无误，让后续工作，如简历素材筛选、胜任表达等行之有效，招聘信息整理还需要第五拳：确字拳。

第五拳：确认，确认关键胜任要求是否准确

如上所言，你梳理出的关键胜任要求，是你的主观判断；这个主观判断，虽然基于搜集的招聘信息和你的自身经验；但是，由于提供招聘信息者的个人局限，以及你自己的主观局限，很可能存在偏差，所以有必要进行确认。

向谁确认呢？在你自己对梳理出的信息确信无疑后，可以向以下5类人员确认。

• 第一类：招聘决策者
• 第二类：目标公司岗位相关人员，尤其是同岗位在职者
• 第三类：负责招聘的HR
• 第四类：专业人士，比如我这类提供简历定制服务的人
• 第五类：你的亲朋好友

向别人求助

向别人求助，也帮助别人，这是社会的基本属性。但是我们每个人都是独立的个体，无论多么亲密的朋友，即便是父母也有不帮助我们的权力，所以向别人寻求帮助一定要真心实意，而且要把握好方法和尺度，切不可把别人帮助自己当成理所当然的事情。

还有就是，无论别人如何强烈的给出建议，最终做出选择的是你自己，你自己理应承担相应的责任和不理想的后果。

就像歌里唱的，不经历风雨怎能见彩虹。屡败屡战，屡战屡坚，学会从自己身上找原因，才能让自我不断成长，化蛹成蝶。

小结

回到正题，以上就是梳理招聘信息，明确胜任逻辑的工具：五步漂漂拳。

为了方便你使用“列分合排确”五步漂漂拳梳理招聘信息，抓住关键胜任要求，我把它做成了一个Excel表格，只要是招聘信息整理都可以使用这个表格进行。

接下来，咱们结合案例，看一下“列分合排确”五步漂漂拳的具体操作方法。

案例：文案招聘信息分析

如图所示，最上面一行是“五步漂漂拳”的5个步骤；“列”字拳下面是招聘信息清单，共10条；“分”字拳是两列，一列是内容分类，另一列是内容的本质分析；“合”字拳则是把同质内容合并，比如A的内容合并为“文案撰写”；“排”字拳，则是把合并后的内容进行排序，案例中首要的胜任要求是“经验和成果”，其次是文案撰写能力；那么，这个排序是否正确呢？需要我们用“确”字拳进行确认。

互动拓展：五步漂漂拳

五步漂漂拳，是信息整理的通用工具，善用这个工具可以让信息井然有序，重点明确。你正在被哪些信息困扰？不妨试试五步漂漂拳这个工具，然后把使用的经验，在评论区分享出来，大家一起讨论学习。